នៅក្នុងនេះការបោះពុម្ពភាសាខ្មែរ សម្រាប់ការលក់មនុស្ស,យើងនឹងពិភាក្សាអំពីថយន្តការលក់កិច្ចសន្យានិងអ្វីដែលដើម្បីបញ្ចូលក្នុងពួកគេ។ សម្រាប់ព័ត៌មាននៅលើចំណុចសំខាដើម្បីបន្ថែម,សូមពិនិត្យរបស់យើងផ្សេងទៀតអត្ថបទ៖ទ្រព្យការលក់កិច្ចសន្យាអង់គ្លេសសម្រាប់លក់។ ចាប់តាំងរថយន្តមានម៉ាស៊ីន,ពាក្យនៃកិច្ចសន្យានេះអាចត្រូវបានបន្ថែច្ចេកទេសនិងមានជាក់លាក់វាក្យសព្ទមានតែរថយន្តនិងរបស់ពួកគេផ្លាស់ប្តូរផ្នែក។ ជាដំបូង,សូមនិយាយអំពីអ្វីដែលរថយន្តការលក់កិច្ចសន្យាអាចរួមនិងអត្ថន័យនៃពាក្យនេះប្រើនៅក្នុងពួកគេ។ ទោះយ៉ាងណានៅក្នុងប្រទេសជាច្រើន,ជម្រើសទីបីដែលហៅថាការជួលគឺមានមនុស្សជាច្រើន។ វាគឺជាការមិនមែនជាព្រឹត្ដិការទិញ,ប៉ុន្តែជាបន្តបង់ប្រាក់ដើម្បីប្រើប្រាស់រថយន្តសម្រាប់ជាក់លាក់នៃពេលវេលាស្រដៀងគ្នាទៅជួលផ្ទះមួយ។ នៅក្នុងករណីជាច្រើន,ខណៈពេលដែលអ្នកម្ចាស់រថយន្តនៅក្រោមការជួលកិច្ចព្រមព្រៀង,អ្នកគឺជាអ្នកទទួលខុសម្រាប់ការថែទាំជាបន្តនិងការថែទាំរថយន្ត។ ច្រើនជួលផ្តល់ឱ្យជម្រើសនេះដើម្បីទិញរថយន្តទាំងស្រុងនៅចុងបញ្ចប់នៃការកំណត់សម្រាប់រយៈពេលមួយទៀតការទូទាត់ចុងក្រោយ,ឬផ្សេងទៀតជម្រើសបានផ្តល់ជូនដើម្បីផ្លាស់ប្តូររថយន្ត សម្រាប់ផ្សេងទៀតថ្មីម៉ូដែល។ មួយនៃអត្ថប្រយោជន៍នៃការរៀបចំនេះ,អ្នកនឹងតែងតែមានការប្រកាសថ្មីរថយន្ត,គុណវិបត្តិគឺថាអ្នកនឹងបន្តត្រូវបានធ្វើឱ្យ។ រថយន្តការលក់កិច្ចសន្យាក៏អាចឆ្លុះបញ្ចាំងពីនេះជាប្រភេទនៃការជួលកម្មសិទ្ធិ,ការទិញការរៀបចំ។ ថ្មីបំផុតរថយន្តកិច្ចសន្យានឹងរួមបញ្ចូលការធានាឃ្លានបានបញ្ជាក់ថាសម្រាប់ការធានាទៅនៅតែមានប្រសិទ្ធិម្ចាស់ថ្មីត្រូវតែអនុវត្តតាមធម្មតាការថែទាំកាលវិភាគបានផ្ដល់ជាមួយនឹងរថយន្ត។ ជាធម្មតា,រណារថែទាំត្រូវតែត្រូវបានធ្វើឡើងដោយការលិតឬផ្នែកមួយនៃរបស់ខ្លួនអនុញ្ញាតណាម។ បរាជ័យដើម្បីអនុវត្តការថែទាំ,ឬការទទួលយកវាដើម្បីជាគ្រឿងយន្តដែលមិនអនុញ្ញាត,អាចរកជាមោឃៈការធានា។ ការចំណាយនៃការថែរក្សានេះគឺជាការសំខាន់ដើម្បីយកទៅពិចារណាមុនពេលការទិញរថយន្ត,ដូចដែលវាមិនអាចត្រូវបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងការទិញតម្លៃនេះផងដែរគួរតែត្រូវបានបញ្ជាក់នៅក្នុងកិច្ចសន្យា។ ការថែរក្សាកាលវិភាគជាទូទៅបានកំណត់ដោយប្រវែងនៃពេលវេលាឬចម្ងាយរថយន្តបានធ្វើដំណើរ។ ផ្អែកលើការដែលគ្រោងនឹងសេវាកម្ម មានឈ្មោះដូចជាផ្នែកមួយនៃការដូចខាងក្រោម។ ឈ្មោះទាំងនេះមានន័យថានៅពេលដែលអ្នកបានគ្រប់គ្រងរថយន្តសម្រាប់ពេលបីខែ,ឬវាបានឈានដល់ ៥០០០ គីឡូម៉ែត្រ,អ្នកគួរតែមានវាទ្បើងដោយការលិតឬផ្នែកមួយនៃរបស់ខ្លួនបានអនុម័តំណាង។ ភាគច្រើនប្រទេសស្របច្បាប់តម្រូវទាំងអស់រថយន្តត្រូវបានចុះឈ្មោះមុនពេលប្រើនៅលើផ្លូវសាធារណៈ។ នេះការចុះឈ្មោះដំណើរការបានចំណាយពាក់ព័ន្ធ,ហើយវាគឺជាការខុសត្រូវរបស់ម្ចាស់គ្របដណ្តប់ការចំណាយលុះត្រាតែពួកគេមានមួយទៀតការរៀបចំ។ មួយការរៀបចំគឺនៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនដែលលក់រថយន្តនេះនឹងផ្តល់ជូនដើម្បីបង់ប្រាក់សម្រាប់ការចុះបញ្ជីអំឡុងពេលឆ្នាំដំបូងនៃកម្មសិទ្ធិដែលជាទឹកចិត្តដើម្បីទិញរថយន្ត។ ការនេះគួររៀបចំគួរត្រូវបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងការទិញកិច្ចសន្យា។ ស៊េរីមួយនៃលេខនិងអក្សរលាយបញ្ចូលគ្នានោះគឺមានតែមួយរថយន្តនិងបម្រើដើម្បីកំណត់វា។ ចំនួននេះគឺជាញឹកញាប់បោះពុម្ពនៅលើច្រើនផ្នែកផ្សេងគ្នានៃរថយន្តដើម្បីកំណត់ការលួចរថយន្តរបស់ខ្លួនឬផ្នែកបុគ្គល។ ការថែទាំរថយន្តមួយដោយមួយគ្រឿងដែលអាចរួមមានការផ្លាស់ប្តូរប្រេងប៊ូហ្ស៊ី,និងផ្សេងទៀតផ្នែកមេកានិក។ ឃ្លានេះត្រូវបានប្រើដើម្បីពណ៌នារៀងរាល់ថ្ងៃរប្រើប្រាស់នៃធាតុមួយនិងជាធម្មតាប្រសិទ្ធិភាពវានឹងមាននៅលើវា,ដូចជាតូចកោស,រលាក់,និងផ្សេងទៀតសញ្ញា។ ឥឡូវនេះដែលយើងបានគ្របដណ្តប់មួយចំនួននៃការច្រើនតែរឿងរកឃើញនៅក្នុងរថយន្តការលក់កិច្ចសន្យាសូមមើលនៅក្នុងមួយខ្លីឧទាហរណ៍នៃការមួយដែលយើងមានបង្កើតឡើង។ លបរិច្ឆេទ៖មួយ ២០១៨ ការលក់ឈ្មោះ៖ទីក្រុងស៊ុន ទ្បាធីឌី។ អ្នកទិញឈ្មោះ៖លោកថូ ន្លេយ័រថយន្តអត្តសញ្ញាណលេខ៖៥៤៦១៦៥៤៩៣៧១៣២ និងម៉ូដែល៖ឆ្នាំ ២០១៨ ម៉ាកលក់បានព្រមព្រៀងគ្នាដើម្បីបង់ប្រាក់សម្រាប់ឆ្នាំដំបូងនៃការចុះឈ្មោះនិង ថ្លៃសម្រាប់រថយន្តពីកាលបរិច្ឆេទនៃកិច្ចសន្យានេះ។ នៅពេលដែលផុត,អ្នកទិញគឺទទួលខុសម្រាប់ទាំងអស់ការចំណាយទាក់ទងទៅអនាគតចុះបញ្ជីនៃរថយន្ត។ អ្នកទិញគឺទទួលខុសម្រាប់ណាមួយនិងទាំងអស់ការថែទាំការចំណាយទាក់ទងទៅកសំបកកង់និងផ្ទៃខាងេ្របើមិនគ្របដណ្តប់ដោយការធានា។ កិច្ចសន្យានេះមិនបានរួមមានប្រេងឬសារធាតុរាវសម្រាប់ការរលូននិងធម្មតា ប្រតិបត្ដិនៃរថយន្ត។ អ្នកលក់បានព្រមព្រៀងគ្នាដើម្បីធ្វើឱ្យប្រសើររថយន្តជាមួយនឹងការកសាងឡើងនៅក្នុងប្រព័ន្ធ និងម៉ាស៊ីនត្រជាក់ប្រព័ន្ធមុនពេលចែកចាយ។ នៅក្រោមលក្ខខណ្ឌនៃការធានានេះ,អ្នកលក់ត្រូវទទួលខុសជុលឬជំនួសណាមួយមេកានិចឬរាជ័យនៃរថយន្តមិនបង្កឡើងដោយគ្រោះថ្នាក់ឬការប្រើប្រាស់ខុសដោយអ្នកទិញ។ អ្នកលក់នឹងវាយតម្លៃណាមួយអះអាងទាក់ទងការខូចឬ នៅក្នុងតំបន់ទាំងរថយន្ត។ តែបន្ទាប់ពីការកំណត់ការខូចនិងរបស់ខ្លួនបណ្តាលឱ្យអាចកក់បានជ្រើសរើសដើម្បីជួសជុលការខូចក្រោមការធានា។ អ្នកទិញគឺទទួលខុសម្រាប់ការនាំយករថយន្តដើម្បីផលិតឬផ្នែកមួយនៃវាជាការអនុញ្ញាតមេសម្រាប់ការកំណត់ការថែទាំខណៈពេលនៅក្រោមការធានា។ ណាខូចឬបរាជ័យរកឃើញក្នុងអំឡុងទាំងនេះច្ចនិងសេវាកម្មនឹងត្រូវបានជួសជុលនិងគ្របដណ្តប់ទាំងស្រុងដោយអ្នកលក់ក្រោមលក្ខខណ្ឌនៃការធានា។ បរាជ័យដើម្បីឱ្យមានការទាមទារឡើងសម្តែងនៅការផ្តល់ពេលវេលានិងដោយម្នាក់អនុញ្ញាតដោយការផលិតនឹងជាមោឃៈការធានា។ នៅក្នុងនេះ ព្រឹត្តិការណ៍ណាមួយអនាគតជួសជុលឬជំនួសផ្នែកនឹងក្លាយជាការហិរញ្ញវត្ថុខុសត្រូវនៃអ្នកទិញ។ ការខូង្កឡើងដោយក្រចកឬវត្ថុមុតទៅសំបកកង់មិនត្រូវគ្របដណ្តប់ដោយធានានេះ។ អ្នកទិញគឺទទួលខុសជុលឬជំនួសណាមួយផ្ទះល្វែងសំបកកង់ឬកង់រងការខូង្កឡើងដោយបើកបរធ្វេស។ តែប្រសិនបើសំបកកង់គួរតែបរាជ័យដោយសារតែផលិតមួយឬផ្សេងទៀតបណ្តាលឱ្យខាងក្រៅនៃការលក់បញ្ជាទាំងនេះនឹងត្រូវបានជំនួសឬជួសជុលដោយគ្មានបន្ទុកដើម្បីរកទិញ។ ទាំងអស់ផ្ទៃខាងគ្រឿងប្រធានបទដើម្បីពាក់និងទឹកភ្នែកនិងនឹងមិនត្រូវបានគ្របដណ្តប់ដោយការធានាការផលិតកំហុសបានកើតឡើង,រួមទាំងនិងមិនកំណត់ទៅ,បើកបរគ្រប់គ្រងនិងបង្ហាញវត្ថុបញ្ជាបង្អួច,កៅអីលៃតម្រូវការគ្រប់គ្រងនិងដូច្នេះចេញទៅ។ អ្នកលក់និងទិញបានព្រមព្រៀងគ្នាកាលពីឆ្នាំការជួលកិច្ចព្រមព្រៀងក្នុងអំឡុងពេលដែលអ្នកទិញគឺទាមទារដើម្បីធ្វើឱ្យប្រាក់ប្រចាំខែដូចមានចែងខាងក្រោយនិងមានរថយន្តទៀងទាត់សេវាកម្មដោយអនុញ្ញាតគ្រឿងយន្ត។ ខ្ញុំយល់ថាបរាជ័យដើម្បីធ្វើឱ្យការទូទាត់ភ្លាមឬបន្ទាប់ពី ម្តងហើយម្តលឹងនឹងលទ្ធផលនៅក្នុង នៃរថយន្តដោយអ្នកលក់។ ដោយចុះហត្ថលេខាខាងក្រោមទាំងអ្នកលក់និងទិទួលស្គាល់និងអះអាងថាពួកគេយល់ពីកិច្ចសន្យាកាតព្វកិច្ចកំណត់ចេញនៅក្នុព្រមព្រៀងនេះនិងមាននៅក្នុងព្រជាមួយនឹងលក្ខខណ្ឌកំណត់ចេញនៅក្នុងវា។ សូមចាំថាកិច្ចសន្យានេះគឺជាឧទាហរណ៍តែប៉ុណ្ណោះហើយថាប្រទេសនីនឹងមានរបស់ខ្លួនផ្ទាល់ខ្លួនតែមួយគច្បាប់និងតម្រូវការ។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងទិញរថយន្តឯកជន,នោះគឺជាការមុនការគ្រប់គ្រងរថយន្តអ្នកអាចរកឃើញជាច្រើនទៀតត្រង់កិច្ចសន្យាត្រូវទាំងអស់ដែលអ្នកនឹងត្រូវការ។ ប្រទេសខ្លះសូម្បីតែមានស្តង់ដាទម្រង់បើទោះបីជាយើងមានមូលដ្ឋារបស់យើងអត្ថបទនៅលើម៉ាកថ្មីរថយន្តទិញ,គោលការណ៍យើងបានគូសបញ្ជាក់អាចអនុវត្តនិងត្រូវបានប្រែប្រួលទៅទីពីរដៃរថយន្តទិញផងដែរ។ យើងសង្ឃឹមថាអត្ថបទនេះបានធ្វើឱ្យវាងាយស្រួលដើម្បីយល់មួយចំនួននៃការស្មុគស្មាញវិធីនៃការទិញឬម្ចាស់រថយន្តមួយនិងអ្វីដែលមើលទៅសម្រាប់នៅពេលដែលអ្នកនឹងត្រូផ្សារសម្រាប់របស់អ្នកជិះថ្មី។.
